Für eine bessere bewegungslösung sprechen sie früher mit uns!

Viele Designer, die Bewegungslösungssysteme für ein neues Produkt suchen, wenden sich erst in einem relativ späten Stadium des Designprozesses an potenzielle Lieferanten. Leider entgehen ihnen dadurch oft wertvolle Vorteile, sagt Lionel Munsch, Verkaufsmanager von Delta Line. Er erklärt, worauf man bei einem Anbieter von Antriebssystemlösungen achten muss und wie man am besten mit ihm ins Gespräch kommt, bevor er die Vorteile erörtert, die diese Dinge mit sich bringen können.

Es gibt einen einfachen, aber oft vernachlässigten Ratschlag, der für jedes Projekt mit einem Bewegungssystem gilt: Fangen Sie lieber früher als später an, mit Ihrem Systemanbieter für Bewegungslösungen zu sprechen. Dies gilt auch dann, wenn Ihr eigenes Konstruktionsteam aus erfahrenen Mechatronikern besteht, denn diese verfügen wahrscheinlich nicht über die Expertise und den Reichtum an Spezialwissen, die die Ingenieure des Anbieters, die tagein, tagaus mit Bewegungslösungen arbeiten, in Ihr Projekt einbringen können.


Bevor jedoch ein Dialog beginnen kann, muss ein entscheidender Schritt getan werden – die Auswahl Ihres Anbieters. Wonach sollten Sie suchen?Die Möglichkeit, eine große Auswahl an Standard- und kundenspezifischen Produkten anzubieten, ist ein guter Ausgangspunkt, aber allein nicht ausreichend. In vielerlei Hinsicht noch wichtiger ist der interne Aufbau des Anbieters und die Art und Weise, wie der Anbieter mit seinen Kunden zusammenarbeitet.

Bei Delta Line zum Beispiel haben wir uns verpflichtet, einen Teamansatz zu verfolgen, der unsere Kunden in die Erstellung von Lösungen einbezieht, anstatt nur die von ihnen gelieferten Daten zu betrachten und ihnen eine vorgefertigte Lösung anzubieten, die „ungefähr richtig“ erscheint. Um den Erfolg sicherzustellen, haben wir eine engagierte Engineering-Taskforce, die bei komplexen Gemeinschaftsprojekten eingesetzt werden kann und den Prozess der gemeinsamen Lösungserstellung leitet. Weitere Faktoren, die bei der Auswahl eines Anbieters zu berücksichtigen sind, sind nachgewiesene umfassende Anwendungs- und Designkompetenz, kostenorientierte Kreativität, Flexibilität und die Fähigkeit, schnell auf sich ändernde Kundenanforderungen zu reagieren. Delta Line erfüllt diese Anforderungen unübertroffen. Unser Designteam kann nicht nur Innovation und Erfolg in praktisch jedem Anwendungsbereich vorweisen, sondern wir haben auch die volle Kontrolle über unsere Herstellungsprozesse mit allen jenen Vorteilen, von denen unsere Kunden profitieren.

Wir haben Produktionskapazitäten für mehrere Millionen Motoren pro Jahr, aber im Gegensatz zu anderen Großserienherstellern wurden unsere Prozesse von Anfang an so entwickelt, dass sie einen hohen Produktmix unterstützen und Änderungen in den Kundenanforderungen effizient bewältigen können. Das bedeutet, dass wir unseren Kunden Motoren liefern können, die genau ihren Bedürfnissen entsprechen, ohne dass sie zu teuren Artikeln werden oder eine große Mindestbestellmenge erfordern.

Kehren wir nun zu dem Wunsch zurück, den Dialog mit dem Anbieter eher früher als später zu beginnen – wann genau ist früh genug? Es mag verlockend sein, zu warten, bis die Designer des Projekts auf ein Problem oder eine Komplikation des Bewegungssystems stoßen, bevor sie sich an Delta Line wenden, aber dies ist häufig zu spät und könnte zu verpassten Gelegenheiten oder teuren, umständlichen Überarbeitungen bereits abgeschlossener Konstruktionsarbeiten führen.

Die langjährige Erfahrung hat gezeigt, dass der beste Zeitpunkt für den Beginn eines Gesprächs ist, sobald die technischen und finanziellen Aspekte des Projekts bekannt sind und bevor die konkreten Planungsarbeiten beginnen. Es ist unwahrscheinlich, dass Delta Line zu diesem Zeitpunkt eine endgültige optimierte Lösung anbieten kann, es wird jedoch einen unschätzbaren Beitrag zum Produktdesignprozess leisten können, der sich enorm positiv auf das Leistungs-/Kostenverhältnis auswirken kann. Natürlich ist die endgültige Lösung umso besser, je mehr Informationen verfügbar sind, aber es ist wichtig, daran zu denken, dass es nicht nötig ist, alle Informationen während des ersten Gesprächs bereitzustellen. Die Zusammenarbeit mit Delta Line zur Klärung der Anforderungen an das Bewegungssystem, anstatt sich nur auf interne Ressourcen zu verlassen, kann während der Produktdefinitionsphase tatsächlich viel Zeit sparen und die Risiken im Zusammenhang mit einer schlechten oder drastisch reduzierten suboptimalen Wahl erheblich verringern.

In der Regel helfen Ihnen die Delta Line-Ingenieure dabei, Schlüsselparameter Ihrer Bewegungslösung zu identifizieren, zu denen höchstwahrscheinlich Zykluszeiten, Umgebungsbedingungen, Last und Lastvariabilität, erwartete Lebensdauer und Verfügbarkeit der Stromversorgung gehören. Sie unterstützen Sie auch bei der Berücksichtigung zusätzlicher Aspekte wie Sicherheits- und Kommunikationsstandards, Zertifizierung, Wartbarkeit, Zugänglichkeit sowie Verkabelung. Viele dieser Punkte werden oft als zweitrangig angesehen und daher kaum beachtet. Dies ist bedauerlich, da sie in Wirklichkeit eine wichtige Rolle für den Erfolg oder Misserfolg eines Projekts spielen können.


Insgesamt ist die frühe Zusammenarbeit zwischen dem Kunden und Delta Line für beide vorteilhaft. Durch eine effiziente Zusammenarbeit, den freien Austausch von Ideen und die schnelle Verfügbarkeit von Schlüsseldaten können beide Seiten Zeit und Aufwand sparen. Auch innovatives Denken wird gefördert. Beispielsweise kann der Kunde aufgrund früherer Erfahrungen eine vorgefasste Vorstellung davon haben, wie die von ihm benötigte Lösung aussehen wird, aber Delta Line kann möglicherweise eine vorteilhafte neuartige Alternative auf der Grundlage neuerer Technologien und Materialien anbieten.

Ein gutes Beispiel dafür sind Pumpen und Dosiersysteme, wo ältere und lautere Lösungen, die einen Gleichstrommotor plus Getriebe verwenden, durch einen Schrittmotor ersetzt werden können, der das gleiche kostet, aber reibungsloser und effizienter arbeitet. Wie dieses Beispiel zeigt, kann die Kenntnis der gesamten Palette verfügbarer Technologien zusammen mit ihrem aktuellen Marktpreis und ihrer Verfügbarkeit die Entscheidungen für ein Bewegungssystem dramatisch beeinflussen. Nicht selten bewerten Benutzer bestimmte Artikel weiterhin als spezialisiert und teuer, selbst wenn sich diese de facto zu konventionellen, erschwinglichen Standardoptionen entwickelt haben.


Es gibt eindeutig zahlreiche potenzielle Vorteile einer frühen Zusammenarbeit zwischen Benutzern und Delta Line, aber wie funktioniert dies in der Praxis? Die Antwort dazu bieten einige aktuelle Beispiele.

Im ersten Beispiel arbeitete Delta Line mit einem Hersteller von Landmaschinen zusammen. Delta Line hat eine gute Beziehung zu diesem Kunden und ist daher von Anfang an in neue Projekte involviert. In diesem speziellen Fall konnte Delta Line dank der frühzeitigen Beratung den engen Platzverhältnissen mit einer kompakten Lösung auf der Grundlage eines Winkelgetriebes gerecht werden und außerdem einen innovativen Umweltschutz für den Motor entwickeln. Delta Line konnte dem Kunden auch helfen, von seiner traditionellen Politik der Verwendung von Standard-Gleichstrommotoren zur Verwendung von bürstenlosen Gleichstrommotoren überzugehen, die eine höhere Effizienz und längere Lebensdauer bieten. Die Beteiligung an den frühen Designphasen bedeutete, dass Delta Line nicht nur eine innovative und vorteilhafte Lösung liefern, sondern auch sicherstellen konnte, dass diese Lösung wirtschaftlich war. Dies wäre viel schwieriger zu erreichen gewesen, wenn die Beratung auf eine spätere Phase des Projekts verschoben worden wäre, wenn die Maschinenkonstruktion fortgeschritten war und so mehr Einschränkungen für die Konfiguration des Bewegungssystems auferlegt hätten.

Im zweiten Beispiel ging es um den Austausch eines elektromagnetisch betätigten Hydraulikventils in einer eigensicheren Anwendung. Mehrere Faktoren machten diesen Austausch notwendig. Die erste war eine Änderung der Eigensicherheitsgesetzgebung, die dazu führte, dass die alte Lösung nicht mehr konform war. Der zweite war, dass sich der Ventilmechanismus als unzuverlässig erwiesen hatte, wobei Ausfälle zu Ausfallzeiten und Umsatzeinbußen führten, und der dritte war, dass das Ventil nur eine Ein-/Aus-Steuerung ohne Zwischeneinstellungen ermöglichte. Schon früh auf der Suche nach einer besseren Lösung wandte sich dieser Kunde an Delta Line, das anstelle eines Elektromagneten einen motorisierten Stellantrieb für das Ventil anbot. Dieser enthielt einen Gleichstrommotor mit einem kundenspezifischen Präzisionsstirnradgetriebe und einer kundenspezifischen Steuerelektronik. Da der neue Stellantrieb einen Schwachstrommotor mit niedriger Impedanz verwendet, erfüllt er vollständig die neuesten Eigensicherheitsvorschriften. Es bietet auch einen viel glatteren Ventilbetrieb als der Magnetantrieb, und die Steuerelektronik unterstützt Zwischenstellungen des Ventils zwischen geöffnet und geschlossen. Der Kunde profitiert auch von der höheren Zuverlässigkeit und längeren Lebensdauer der Delta Line-Lösung, die zu einer erheblichen Reduzierung der Maschinenstillstandzeiten geführt haben.

In einem dritten Beispiel wandte sich der Kunde nicht in der Anfangsphase des Projekts an Delta Line, sondern entwickelte stattdessen ein eigenes Design für ein Drehtisch-basiertes Rotations- und Nivellierungssystem. Aufgrund der sehr engen Bearbeitungstoleranzen, die für diese Konstruktion erforderlich sind, erwies sie sich leider als schwierig herzustellen, was zu Kosten- und Vorlaufzeitproblemen führte. Der Kunde bat Delta Line um Hilfe und erklärte sich bereit, ein neues Design zu übernehmen, sofern es nachweislich konkrete Vorteile bietet. In enger Zusammenarbeit mit dem Kunden entwickelte Delta Line eine Lösung, die einen Gleichstrommotor mit einem kundenspezifischen Stirnrad- und Schneckenradgetriebe verwendet. Diese Lösung wurde werttechnisch entwickelt, um eine verbesserte Leistung und verbesserte Steuerbarkeit zusammen mit Kosteneinsparungen zu bieten. Zusätzlich zu den Kosteneinsparungen profitiert der Kunde auch von kürzeren Lieferzeiten und dem Komfort, die komplette Lösung von einem einzigen Anbieter zu beziehen.


Wie diese Beispiele gezeigt haben, gibt es viele Vorteile in Bezug auf Kosten, Leistung, Produktverfügbarkeit und mehr, wenn man Delta Line in den frühesten Entwurfsphasen für jedes neue Projekt konsultiert. Dabei ist es auch wichtig zu bedenken, dass es nichts zu verlieren gibt; frühe Gespräche kosten nicht mehr als späte Gespräche! Das Gespräch wird die Grundlage für eine fortschreitende Beziehung bilden, die es beiden Parteien ermöglicht, sich mit den Voraussetzungen des anderen anzufreunden, eine solide Verbindung zwischen ihren Plangruppen herzustellen, um den Informations- und Beratungsfluss zu erleichtern, und gegenseitiges Vertrauen zu entwickeln, das auf der fortschreitenden Stufe für die Verbesserung der Ergebnisse sorgen wird.